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6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
发于2021-10-11 我有话说评论
苹果手机就那么香?iPhone13一经发布苹果门店又排起了长队,纳了闷华为手机也不差哪啊,为什么店面冷冷清清! U./1OZ&  
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有个事实是反驳不了的,苹果手机是智能手机的鼻祖,它开创了智能手机使用的全新体验。市面上的智能手机都延续它的基因,大部分智能手机都抄袭了苹果的作业。 .Wci@5:3  
到今天,苹果卖出20亿台手机。苹果6销售2.57亿台,19年5月停产;苹果6s销售2.74亿台,至今仍在产。预计本年度苹果13销售1.3亿台。 ZZ;V5o6E  
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要说抄袭那还得是尼采,手机业内抄作业最它说第二没人敢说第一,中国山寨机之王不是白叫的。高配、低价收获了一批忠实粉丝。 _{?/4ZhA\+  
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曾经出道即巅峰即巅峰的尼采手机,辉煌的时候年销售额多达20亿元,现在却无人问津,这背后尼采手机到底经历了什么? fm%-wUgj  
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尼采手机的创始人叫卢洪波,一个传奇人物,他的出身和大多数人一样,出生在四川的农民家庭,小时候就在村上长大。上学之余,还帮家里面放放牛。初中毕业后考入中专,那时候的中专生也是炙手可热的,当年能考上大学真的是山里飞出金凤凰。现在不行了,一般的大学,人家都不会理会的,因为大学教育改革后,都有了上大学的机会,大学生不稀罕了。 }"chm=b  
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那时候卢洪波读的是经济学,毕业后如愿被分到国家事业单位上班,虽然工资不是太高,一个月就几百元的收入,但好歹也是吃国家饭的高干了。 /`VtW$9-  
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能在国家事业单位上班,在村上是很风光的,就是赚得太少,徒有虚表,那点钱都不够养家糊口的。两年后,不安分的他选择了下海经商。 gI~jf- w  
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那个年代保健行业可谓火爆,当年的保健品名字我现在也可以朗朗上口如:中华鳖精、太阳神,还有史玉柱的脑白金! 2KmPZ&r  
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当时卢洪波看中了虫草,当时市面上真的很少,价值堪比黄金,不多的暴利行业,就是利用了这种信息差,完成了原始积累,据说现在有的地方还有卢洪波开的虫草店。 W%7m3/d  
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你们或许不知道,卢洪波曾经还是煤老板,2005年启动资金1000万,在陕西、四川等地投资煤矿。也许是卢洪波眼光好,也许是踏准了国家发展的节奏,这次煤炭生意让他羽翼更加丰满,为后来开发手机带来了充足的资金。 Z,Tv8;  
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有了钱的卢洪波也感觉的自己知识储备的匮乏,为了给自己镀金,他去了南京师范大学去读MEA,在哪里和蒋德才是同学。 cS1BB#N0  
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将德才2007年做保健品和电视购物,也涉足过煤矿行业。可以说他俩老友相遇真的是有谈不完的话题。 eqE%ofW  
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随着iPhone4在全球的火热销售,由于当年苹果手机售价很高,说是奢侈品一点也不过,让这两兄弟深受启发,他俩一拍即合,搞手机。而当时他们给手机的定位就是功能齐全,价格亲民,只赚10元,这就是尼采手机,中国的山寨手机之王。 D Psf]  
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当是国内四大品牌,语音王金立、背背佳、好记星,当然还有尼采手机。 PUViTb  
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卢洪波和蒋德才合伙开了公司,股权比例各占50%。经营模式:自产自销。短短5个月,尼采第一代机器上市。当时尼采的宣传语:结束手机暴利,尼采只赚10元。 `#~HCl  
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尼采的系统是MTK,应用是JAVA的,外形模仿的苹果,算不上一款真正意义上的智能手机,像在电视广告宣传的:看电视、看视频等功能还是有出入的,但是价格低啊!只要399。 sj@'C@oK  
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据吕洪波介绍,第一部尼采手机的机身成本是289,加上包装、物流、营销费用等成本大概100元,其实手机的利润就10元。 ~FV Z0%+,  
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由于尼采手机外形像极了苹果,而价格只有苹果的零头,销售当天火爆程度真的没有想到,当月销售额就突破了350万台。 f&ym'S  
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尝到甜头的卢洪波,当年花重金投资1个多亿,半年在全国开设直营店多达1000多家。 =2eG j'}  
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这么大的销量,为了满足产能,尼采不得不发展4家手机工厂为其供货,共有11条生产线,开足马力,每天就有2万部手机下线。 Q4MTedj1H  
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说实话当时的尼采手机就是组装机,科技含量低,靠低价占领市场,这种模式很容易被复制。没过多久,一家名叫:科风牌的手机冒出来了,宣传口号和尼采如出一辙:拒绝暴利、只赚9元,它的售价398比尼采的399还便宜一块钱。 29#;;n}p  
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当时尼采还请了明星代言,代言人是说相声的大兵,可能是代言费给得比较满意,大兵把尼采手机夸得那叫一个好。 [Hww3+~+  
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当年大兵的广告词是:  :RW0<  
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我绝对想不到399元的手机有这么多的功能,可以毫不夸张地说,尼彩手机性价比绝对是世界第一,从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。 \TrhJ  
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不知道各位信不信尼采手机的利润只有10元?我感觉就是个噱头,利用了人性的低洼处。当时还真有档子节目和尼采手机杠上了,调查尼采手机的真实利润,调查发现尼采手机的利润是很可观的,尼采手机多少有虚假宣传的嫌疑。记得那个节目叫《每日经济新闻》。 "+ji`{  
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尽管只赚10元的噱头饱受争议,但这并没有妨碍尼采继续扩张。2012年尼采已经在全国开了6000多家线下手机店。靠这种简单粗暴的销售策略,尼采创造了手机行业20亿元的销售额。 Z\y@rp\l  
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卢洪波在接受采访时还揭露了整个行业的秘密,当时提到小米1999的手机成本也就是1200,而同配置的尼采手机才卖1180。号称只做良心手机的雷总,是不是脸臊得通红了。 |!)3[<.  
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2011年卢洪波,被“企业家观察”杂志评为中国十大先锋企业家。 ;o#R(m@Lx  
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名利双收的卢洪波膨胀了,在一次内部会议上大放豪言:尼采手机要两年赶超小米,五年超越苹果。 -_ [Z5%B  
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卢洪波手机能做成功是有迹可循的,先是低价占有市场,再打通线下渠道,然后精耕线下门店。据说老卢和苏宁的张近东是邻居。那么尼采的这条成功线就串起来了。手机模仿苹果,营销模仿张近东。 HzT"{N9  
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重金请代言也是尼采的一个营销策略,当时给尼采代言的不止大兵一个人,就连王宝强也有代言过。2013年刚红的王宝强成了尼采的代言人。广告中王宝强试过尼采手机后夸奖到:尼采手机就是酷,买得起靠得住。 -<i&`*zG  
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首发代言人大兵,到后来的王宝强。还有影帝张智霖,就连亚太影后张蓉蓉都被尼采请过来代言了。这么多明星都来代言,都是被尼采手机的魅力吸引了,还是被高额的代言费吸引了? #kV`G.EX  
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2013年,移动互联兴起,尼采也没有落后,卢洪波高调宣布10亿元进军移动互联网,并扬言要以“O2O”模式颠覆传统手机行业。 oM$EQd`7  
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尼采打算将全国6000家工厂直营店搬到线上销售,不过并没有成功,因为当时靠品质造手机的小米、魅族吸引不少手机发烧友,谁还会去关注一个靠营销做手机的。尼采手机没有啥核心技术,手机的拙劣程度可想而知,注定它长久不了。 rj*4ZA?  
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尼采每款手机都有苹果的印记,每款产品毫无创新而言,有时新机型直接拿苹果或者三星的机型去复制,就是赤裸裸的抄袭,抄袭都还要偷工减料,这样的手机连电子产品垃圾都算不上,尼采的开始就注定了结局。 8KW}XG  
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尼采6000家工厂直营店消失、官方微博也没再更新,尼采的最新机型也定格在iPhone6和三星s7山寨版,尼采可谓一夜消失,这一年是2015年! ;{ Y|n_  
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卢洪波的钱袋子已经装满了,这不就足够了? . c+RFX@0  
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当年这种山寨机多如牛毛,是那个时代的产物,现在早已经没有它生产的空间了,任何商业模式投机取巧是走不远的! ]RQQg,|D  
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现在中国年产2.5亿台千元以下山寨三星手机,出口2.2亿台;年产4千万台千元以上山寨三星手机,出口2.25千万台,年产5千万台山寨苹果手机,出口2.8千万台,价格1.3-1.68千元。
来自手机版 Android

6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
山寨三星s8刚出时月销量5、60万台,价格1.38千元;现在月销量15万台,价格880元。 )D@1V=9,  
       山寨三星w2015生产10年?可能生产到2024年。当年生产80万台,价格3.2千;现在年产30万台,价格1.7千元,将来可能8百元。
只看该作者 1楼 发表于: 2021-10-11

6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
只看该作者 2楼 发表于: 2021-10-15
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