苹果手机就那么香?iPhone13一经发布苹果门店又排起了长队,纳了闷华为手机也不差哪啊,为什么店面冷冷清清! Jl ?Q}SB
f'U]Ik;Jy
有个事实是反驳不了的,苹果手机是智能手机的鼻祖,它开创了智能手机使用的全新体验。市面上的智能手机都延续它的基因,大部分智能手机都抄袭了苹果的作业。 5Oq ;V:7
到今天,苹果卖出20亿台手机。苹果6销售2.57亿台,19年5月停产;苹果6s销售2.74亿台,至今仍在产。预计本年度苹果13销售1.3亿台。 *?&O8SSBH
hDsORh!i
tn1aH
+
0yNlf-O
3Gv
i!h7
>FNt*tX<0
RfRaWbn
要说抄袭那还得是尼采,手机业内抄作业最它说第二没人敢说第一,中国山寨机之王不是白叫的。高配、低价收获了一批忠实粉丝。 cf!R
oFp&j@`k8j
曾经出道即巅峰即巅峰的尼采手机,辉煌的时候年销售额多达20亿元,现在却无人问津,这背后尼采手机到底经历了什么? DboqFh#]=h
|pY0IqO
尼采手机的创始人叫卢洪波,一个传奇人物,他的出身和大多数人一样,出生在四川的农民家庭,小时候就在村上长大。上学之余,还帮家里面放放牛。初中毕业后考入中专,那时候的中专生也是炙手可热的,当年能考上大学真的是山里飞出金凤凰。现在不行了,一般的大学,人家都不会理会的,因为大学教育改革后,都有了上大学的机会,大学生不稀罕了。 "Fiv
]^
SiT &p
_AHVMsz@
wv-8\)oA
gK#w$s50
那时候卢洪波读的是经济学,毕业后如愿被分到国家事业单位上班,虽然工资不是太高,一个月就几百元的收入,但好歹也是吃国家饭的高干了。 JY16|ia
TKX# /
^+<uHd>
=p6xc}N
能在国家事业单位上班,在村上是很风光的,就是赚得太少,徒有虚表,那点钱都不够养家糊口的。两年后,不安分的他选择了下海经商。 (J*0/7
eX
cqp#1oM4M
sA.yb,Fw
ZeZwzH)BD
那个年代保健行业可谓火爆,当年的保健品名字我现在也可以朗朗上口如:中华鳖精、太阳神,还有史玉柱的脑白金! v g]&T
p6)UR~9Rs
p<e~x/@m*
)' #(1
,1k
_: K\v8
OpQa!
IIZsN*^
当时卢洪波看中了虫草,当时市面上真的很少,价值堪比黄金,不多的暴利行业,就是利用了这种信息差,完成了原始积累,据说现在有的地方还有卢洪波开的虫草店。 P0=F9`3wb
Y~xZ{am
2Oa-c|F
Qrh9JFqdG6
你们或许不知道,卢洪波曾经还是煤老板,2005年启动资金1000万,在陕西、四川等地投资煤矿。也许是卢洪波眼光好,也许是踏准了国家发展的节奏,这次煤炭生意让他羽翼更加丰满,为后来开发手机带来了充足的资金。 |?kH]Trr
r~!lD9R~
9n'p 7(s%
{9MYEN}FO
有了钱的卢洪波也感觉的自己知识储备的匮乏,为了给自己镀金,他去了南京师范大学去读MEA,在哪里和蒋德才是同学。 "Wp<^s sMo
tS7u#YMh
< r~Tj
:ux`*,zh
f14c}YY
将德才2007年做保健品和电视购物,也涉足过煤矿行业。可以说他俩老友相遇真的是有谈不完的话题。 }^q#0`e(y
(Q+3aEUE
kZNZ?A<D
VUb*,/hxa
随着iPhone4在全球的火热销售,由于当年苹果手机售价很高,说是奢侈品一点也不过,让这两兄弟深受启发,他俩一拍即合,搞手机。而当时他们给手机的定位就是功能齐全,价格亲民,只赚10元,这就是尼采手机,中国的山寨手机之王。 ,+&j/0U
L?fv5 S3
#UQ[8e
sh1()vT
/slML~$t<
e+[J9;g
7Go!W(8
当是国内四大品牌,语音王金立、背背佳、好记星,当然还有尼采手机。 R7i*f/m
icmDPq
T_WQzEL^
lLhCk>a
卢洪波和蒋德才合伙开了公司,股权比例各占50%。经营模式:自产自销。短短5个月,尼采第一代机器上市。当时尼采的宣传语:结束手机暴利,尼采只赚10元。 }UrtDXhA
/rW{rf^
9D,&)6
Qp,l>k
尼采的系统是MTK,应用是JAVA的,外形模仿的苹果,算不上一款真正意义上的智能手机,像在电视广告宣传的:看电视、看视频等功能还是有出入的,但是价格低啊!只要399。 F`u~Jx8.*
iJBZnU:Mp
(L1`]cp
W#!\.m`5
据吕洪波介绍,第一部尼采手机的机身成本是289,加上包装、物流、营销费用等成本大概100元,其实手机的利润就10元。 PR+!CFi&
:-)[B^0
>. Y~F(
$/H'Dt6x
由于尼采手机外形像极了苹果,而价格只有苹果的零头,销售当天火爆程度真的没有想到,当月销售额就突破了350万台。 XvdhPOMy
J"y@n~*0
zBbTj IFQ
F@BNSs N=
尝到甜头的卢洪波,当年花重金投资1个多亿,半年在全国开设直营店多达1000多家。 LHb{9x
QS}=oOR@k
! bp"pa9
qJ@?[|2R
v6:DA#0
?6dtvz;K+?
fVM%.`
这么大的销量,为了满足产能,尼采不得不发展4家手机工厂为其供货,共有11条生产线,开足马力,每天就有2万部手机下线。 j4h 7q<
5kF5`5+Vj
_*9Zp1r
iYf4 /1IG,
说实话当时的尼采手机就是组装机,科技含量低,靠低价占领市场,这种模式很容易被复制。没过多久,一家名叫:科风牌的手机冒出来了,宣传口号和尼采如出一辙:拒绝暴利、只赚9元,它的售价398比尼采的399还便宜一块钱。 G u=Rf`o
<_![~n$H
N5\<w>
Q$%@.@
当时尼采还请了明星代言,代言人是说相声的大兵,可能是代言费给得比较满意,大兵把尼采手机夸得那叫一个好。 LjH];=R
m_B5M0},
"{k3~epYaN
D fea<5~^z
hk
I$ow (
($wYawz
J{y@ O
当年大兵的广告词是: kBzzi^cl
/2:r}O
我绝对想不到399元的手机有这么多的功能,可以毫不夸张地说,尼彩手机性价比绝对是世界第一,从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。 ~&x%;cnv_
X$*
'D)
5+UiAc$
r2G<::<zL
不知道各位信不信尼采手机的利润只有10元?我感觉就是个噱头,利用了人性的低洼处。当时还真有档子节目和尼采手机杠上了,调查尼采手机的真实利润,调查发现尼采手机的利润是很可观的,尼采手机多少有虚假宣传的嫌疑。记得那个节目叫《每日经济新闻》。 u2t<auE9^
.<.qRq-
2Y+*vN s3
\ *2IU"R
尽管只赚10元的噱头饱受争议,但这并没有妨碍尼采继续扩张。2012年尼采已经在全国开了6000多家线下手机店。靠这种简单粗暴的销售策略,尼采创造了手机行业20亿元的销售额。 { at;
U@o
VxCH}&!
II91Ia
v>XE]c_
卢洪波在接受采访时还揭露了整个行业的秘密,当时提到小米1999的手机成本也就是1200,而同配置的尼采手机才卖1180。号称只做良心手机的雷总,是不是脸臊得通红了。 !4E:IM63
Ssj'1[%
NQAnvX;
H2]I__t/u
2011年卢洪波,被“企业家观察”杂志评为中国十大先锋企业家。 <da! #12L
51j
Lh}he:k+
+K?h]v]%
2B4c:jJ
F,sT[C
",}VB8K
名利双收的卢洪波膨胀了,在一次内部会议上大放豪言:尼采手机要两年赶超小米,五年超越苹果。 b%kh:NV{S
;VuIQ*@m"
t]x HM
N ]duv~JS
卢洪波手机能做成功是有迹可循的,先是低价占有市场,再打通线下渠道,然后精耕线下门店。据说老卢和苏宁的张近东是邻居。那么尼采的这条成功线就串起来了。手机模仿苹果,营销模仿张近东。 ;Y"J j
'|Oi#S
PT;$@q8
$3L7R
重金请代言也是尼采的一个营销策略,当时给尼采代言的不止大兵一个人,就连王宝强也有代言过。2013年刚红的王宝强成了尼采的代言人。广告中王宝强试过尼采手机后夸奖到:尼采手机就是酷,买得起靠得住。 lwU&jo*@
(\}IOCNS
)d(cXN-T
(]1%s?ud*
%Y@3)
0pR04"`;
=9c24j
首发代言人大兵,到后来的王宝强。还有影帝张智霖,就连亚太影后张蓉蓉都被尼采请过来代言了。这么多明星都来代言,都是被尼采手机的魅力吸引了,还是被高额的代言费吸引了? _5zR!|\^
u7mj
gDsZbmR
lcr=^
2013年,移动互联兴起,尼采也没有落后,卢洪波高调宣布10亿元进军移动互联网,并扬言要以“O2O”模式颠覆传统手机行业。 \;3r
ty78)XI
_VlNZ/V
[D t`@Dm
M(|gfsD
HiC\U%We
]HRZ9oP
尼采打算将全国6000家工厂直营店搬到线上销售,不过并没有成功,因为当时靠品质造手机的小米、魅族吸引不少手机发烧友,谁还会去关注一个靠营销做手机的。尼采手机没有啥核心技术,手机的拙劣程度可想而知,注定它长久不了。 L4NC-
z'fS%uI
{t7
M
\c]/4C +/
尼采每款手机都有苹果的印记,每款产品毫无创新而言,有时新机型直接拿苹果或者三星的机型去复制,就是赤裸裸的抄袭,抄袭都还要偷工减料,这样的手机连电子产品垃圾都算不上,尼采的开始就注定了结局。 vl#/8]0!
U|zW_dj
1Jahu!c?
9qpH 8j+
尼采6000家工厂直营店消失、官方微博也没再更新,尼采的最新机型也定格在iPhone6和三星s7山寨版,尼采可谓一夜消失,这一年是2015年! ?d%_o@
E8xXr>j>#
h %nZKhm
"CaVT7L
卢洪波的钱袋子已经装满了,这不就足够了? 7@sWT<P
G2A pm`/ y
I$Z"o9"
-b{*8(d<I
当年这种山寨机多如牛毛,是那个时代的产物,现在早已经没有它生产的空间了,任何商业模式投机取巧是走不远的! Rww KPE
iJYr?3nw;
Cpj_mMtu
现在中国年产2.5亿台千元以下山寨三星手机,出口2.2亿台;年产4千万台千元以上山寨三星手机,出口2.25千万台,年产5千万台山寨苹果手机,出口2.8千万台,价格1.3-1.68千元。