• 22950阅读
  • 2回复

微信扫一扫分享精彩

分享到

 

6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
发于2021-10-11 我有话说评论
苹果手机就那么香?iPhone13一经发布苹果门店又排起了长队,纳了闷华为手机也不差哪啊,为什么店面冷冷清清! |Qcj +HH.  
HCCq9us  
有个事实是反驳不了的,苹果手机是智能手机的鼻祖,它开创了智能手机使用的全新体验。市面上的智能手机都延续它的基因,大部分智能手机都抄袭了苹果的作业。 `$XB_ o%@  
到今天,苹果卖出20亿台手机。苹果6销售2.57亿台,19年5月停产;苹果6s销售2.74亿台,至今仍在产。预计本年度苹果13销售1.3亿台。 VLVDi>0i  
fP6\Ur  
MPKrr  
a:OMI  
It<VjN9  
y4r?M8]"r  
\RtFF  
要说抄袭那还得是尼采,手机业内抄作业最它说第二没人敢说第一,中国山寨机之王不是白叫的。高配、低价收获了一批忠实粉丝。 HAo=t  
^I yYck'y+  
曾经出道即巅峰即巅峰的尼采手机,辉煌的时候年销售额多达20亿元,现在却无人问津,这背后尼采手机到底经历了什么? >?_}NZ,y  
f96`n+>x i  
尼采手机的创始人叫卢洪波,一个传奇人物,他的出身和大多数人一样,出生在四川的农民家庭,小时候就在村上长大。上学之余,还帮家里面放放牛。初中毕业后考入中专,那时候的中专生也是炙手可热的,当年能考上大学真的是山里飞出金凤凰。现在不行了,一般的大学,人家都不会理会的,因为大学教育改革后,都有了上大学的机会,大学生不稀罕了。 [LQOP3f  
9_4(}|"N|  
;Qi!~VsP;  
6Q J.=.>b  
.R#-u/6g(  
那时候卢洪波读的是经济学,毕业后如愿被分到国家事业单位上班,虽然工资不是太高,一个月就几百元的收入,但好歹也是吃国家饭的高干了。 >&ZlC E  
1GIBqs~-  
FS=LpvOG)  
2h#.:!/SMw  
能在国家事业单位上班,在村上是很风光的,就是赚得太少,徒有虚表,那点钱都不够养家糊口的。两年后,不安分的他选择了下海经商。 PVIZ Y^64  
F|VKrH.  
~]].i~EV(  
G B,O  
那个年代保健行业可谓火爆,当年的保健品名字我现在也可以朗朗上口如:中华鳖精、太阳神,还有史玉柱的脑白金! jE=m4_Ntn  
ng~LCffpY  
;nJ2i?"  
R4T@ ]l&W  
^)GaVL^"5  
H:OpS-b  
P{BW^kAdH  
当时卢洪波看中了虫草,当时市面上真的很少,价值堪比黄金,不多的暴利行业,就是利用了这种信息差,完成了原始积累,据说现在有的地方还有卢洪波开的虫草店。 C<(qk_  
X|/RV4x@Cq  
{p$@)b  
<6s@eare8  
你们或许不知道,卢洪波曾经还是煤老板,2005年启动资金1000万,在陕西、四川等地投资煤矿。也许是卢洪波眼光好,也许是踏准了国家发展的节奏,这次煤炭生意让他羽翼更加丰满,为后来开发手机带来了充足的资金。 fmJK+  
sCP|d`'  
rA^=;?7Q  
54B`T/>R:E  
有了钱的卢洪波也感觉的自己知识储备的匮乏,为了给自己镀金,他去了南京师范大学去读MEA,在哪里和蒋德才是同学。 `.dwG3R  
+>%51#2.Q  
kr@!j@j$  
6!?] (  
+v'2s@e` #  
将德才2007年做保健品和电视购物,也涉足过煤矿行业。可以说他俩老友相遇真的是有谈不完的话题。 ~H:=p  
fJ0V|o  
CrSBN~  
"5z@A/Z/  
随着iPhone4在全球的火热销售,由于当年苹果手机售价很高,说是奢侈品一点也不过,让这两兄弟深受启发,他俩一拍即合,搞手机。而当时他们给手机的定位就是功能齐全,价格亲民,只赚10元,这就是尼采手机,中国的山寨手机之王。 N=7iQ@{1   
d[5v A/8O  
$06('Hg&  
mq:WBSsV  
D?8(n=#[  
dh.{lvlX|  
)Vrp<"v  
当是国内四大品牌,语音王金立、背背佳、好记星,当然还有尼采手机。  zY7M]Az  
Yyd]s\W  
edCVIY'1  
:WsHP\r  
卢洪波和蒋德才合伙开了公司,股权比例各占50%。经营模式:自产自销。短短5个月,尼采第一代机器上市。当时尼采的宣传语:结束手机暴利,尼采只赚10元。 zb4{nzX=  
jKo9y  
[8q`~S%-]  
R'6(eA[K  
尼采的系统是MTK,应用是JAVA的,外形模仿的苹果,算不上一款真正意义上的智能手机,像在电视广告宣传的:看电视、看视频等功能还是有出入的,但是价格低啊!只要399。 WPrBK{B`o  
Z_edNf }|  
|z"$^|@d?  
)MLbE-@  
据吕洪波介绍,第一部尼采手机的机身成本是289,加上包装、物流、营销费用等成本大概100元,其实手机的利润就10元。 N{ $?u  
/d">}%Jn  
z@o6[g/*Q  
H+-x.l`  
由于尼采手机外形像极了苹果,而价格只有苹果的零头,销售当天火爆程度真的没有想到,当月销售额就突破了350万台。 *M*WjEOA  
CE!cZZ  
~7PiIky.  
:475FPy]  
尝到甜头的卢洪波,当年花重金投资1个多亿,半年在全国开设直营店多达1000多家。 SS24@:"{  
sa _J6~  
tN_=&|{WE4  
KATf9-Sz  
AAW] Y#UwW  
2y|n!p T  
_cC1u7U9  
这么大的销量,为了满足产能,尼采不得不发展4家手机工厂为其供货,共有11条生产线,开足马力,每天就有2万部手机下线。 W}"tf L8  
<Rs$d0/  
r NKeY48\  
@GGQ13Cj(  
说实话当时的尼采手机就是组装机,科技含量低,靠低价占领市场,这种模式很容易被复制。没过多久,一家名叫:科风牌的手机冒出来了,宣传口号和尼采如出一辙:拒绝暴利、只赚9元,它的售价398比尼采的399还便宜一块钱。 hoM%|,0  
S8+l!$7   
G@Sqg  
Hz[1c4)'F  
当时尼采还请了明星代言,代言人是说相声的大兵,可能是代言费给得比较满意,大兵把尼采手机夸得那叫一个好。 if*~cPnN  
a(*"r:/lD  
8DMqjt3B  
~l?c.CS d  
?.uhp  
%'=2Jy6h  
_L` uC jA  
当年大兵的广告词是: ixK9/5T  
7'65+c[&  
我绝对想不到399元的手机有这么多的功能,可以毫不夸张地说,尼彩手机性价比绝对是世界第一,从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。 m+:JNgX6  
-;ra(L`  
h-sO7M0E]  
n qx0#_K-E  
不知道各位信不信尼采手机的利润只有10元?我感觉就是个噱头,利用了人性的低洼处。当时还真有档子节目和尼采手机杠上了,调查尼采手机的真实利润,调查发现尼采手机的利润是很可观的,尼采手机多少有虚假宣传的嫌疑。记得那个节目叫《每日经济新闻》。 c0HPS9N\  
H=*0KX{  
Ayv:Pv@  
p&u\gSo  
尽管只赚10元的噱头饱受争议,但这并没有妨碍尼采继续扩张。2012年尼采已经在全国开了6000多家线下手机店。靠这种简单粗暴的销售策略,尼采创造了手机行业20亿元的销售额。 Nn-k hl|11  
);y ZyWDV  
5O]ZX3z>  
`sIm&.d  
卢洪波在接受采访时还揭露了整个行业的秘密,当时提到小米1999的手机成本也就是1200,而同配置的尼采手机才卖1180。号称只做良心手机的雷总,是不是脸臊得通红了。 ]Hq,Pr_+  
.qKfhHJ  
`B&=ya|bl  
W`c$2KS?DO  
2011年卢洪波,被“企业家观察”杂志评为中国十大先锋企业家。 M(:bM1AD`u  
u"%D;  
R,["w9 8a  
CB,2BTtRE  
6v]`s  
xLLTp7b(  
\kf n,m  
名利双收的卢洪波膨胀了,在一次内部会议上大放豪言:尼采手机要两年赶超小米,五年超越苹果。 I Z*)  
US^%pd  
?Q+*[YEJ5  
 - US>].  
卢洪波手机能做成功是有迹可循的,先是低价占有市场,再打通线下渠道,然后精耕线下门店。据说老卢和苏宁的张近东是邻居。那么尼采的这条成功线就串起来了。手机模仿苹果,营销模仿张近东。 [` }w7  
zY@0R`{@p  
2xiE#l-V2  
f Ayh9  
重金请代言也是尼采的一个营销策略,当时给尼采代言的不止大兵一个人,就连王宝强也有代言过。2013年刚红的王宝强成了尼采的代言人。广告中王宝强试过尼采手机后夸奖到:尼采手机就是酷,买得起靠得住。 .Ln98#ZR  
OwPHp&{ Y  
`QRXQ c  
=qoOr~  
wtfH3v  
bA2[=6  
9z{g3m70@  
首发代言人大兵,到后来的王宝强。还有影帝张智霖,就连亚太影后张蓉蓉都被尼采请过来代言了。这么多明星都来代言,都是被尼采手机的魅力吸引了,还是被高额的代言费吸引了? {dP6fr1z  
X8}\m%gCU  
ZR%$f-  
MxI*ml8z?  
2013年,移动互联兴起,尼采也没有落后,卢洪波高调宣布10亿元进军移动互联网,并扬言要以“O2O”模式颠覆传统手机行业。 =Ti@Y  
(UhJ Pco"  
(3Xs  
t^>P,%$  
BzH0"xq^  
Z]WX 7d  
rZ5xQ#IA  
尼采打算将全国6000家工厂直营店搬到线上销售,不过并没有成功,因为当时靠品质造手机的小米、魅族吸引不少手机发烧友,谁还会去关注一个靠营销做手机的。尼采手机没有啥核心技术,手机的拙劣程度可想而知,注定它长久不了。 E(_k#X  
0u&x%c  
;I80<SZ  
ZZwIB3sNhf  
尼采每款手机都有苹果的印记,每款产品毫无创新而言,有时新机型直接拿苹果或者三星的机型去复制,就是赤裸裸的抄袭,抄袭都还要偷工减料,这样的手机连电子产品垃圾都算不上,尼采的开始就注定了结局。 ut]UU*g^$  
EAm31v C  
u|.|dv'mbp  
X2;72  
尼采6000家工厂直营店消失、官方微博也没再更新,尼采的最新机型也定格在iPhone6和三星s7山寨版,尼采可谓一夜消失,这一年是2015年! @$L|   
ntB#2S  
r#_0_I1[  
aIQC[ry  
卢洪波的钱袋子已经装满了,这不就足够了? lj8ficANo  
/*BK6hc  
nT2b"wkTT  
?azLaAG  
当年这种山寨机多如牛毛,是那个时代的产物,现在早已经没有它生产的空间了,任何商业模式投机取巧是走不远的! ]q4LN o  
\CE+P5  
y1~ QKz  
现在中国年产2.5亿台千元以下山寨三星手机,出口2.2亿台;年产4千万台千元以上山寨三星手机,出口2.25千万台,年产5千万台山寨苹果手机,出口2.8千万台,价格1.3-1.68千元。
来自手机版 Android

6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
只看该作者 2楼 发表于: 2021-10-15

6000家手机店,年销售额20亿!山寨机之王是怎样把自己作死的?
山寨三星s8刚出时月销量5、60万台,价格1.38千元;现在月销量15万台,价格880元。 N>sT@ > )  
       山寨三星w2015生产10年?可能生产到2024年。当年生产80万台,价格3.2千;现在年产30万台,价格1.7千元,将来可能8百元。
只看该作者 1楼 发表于: 2021-10-11
快速回复
限150 字节
 
 
添 加 图 片
<--上传图片在这里,多大图片都可以!
上一个 下一个
      关闭