河南郑州一位华为经销商对《中国企业家》表示，最近华为麒麟芯片机型的拿货量已经开始削减，市场上的炒货价格已经上浮到每台机器需加价150元到280元。对于规模更小的华为零售商来说，他们已经面临着全线缺货的窘境，上级经销商手里的库存都在加价售卖。

华为福建某区域经销商也反馈表示，拿货的价格涨了，厂家给到经销商的价格每台涨了100元到200元，但华为官方对外零售价仍保持不变，这意味着经销商的利润空间在降低，经销商对华为的卖机热情也在遭遇挑战。

尽管没有人戳破，但大家都心照不宣——华为在有意识地控制出货量。一位高通内部人士对《中国企业家》直言：“华为无非是想通过库存，支撑得更久一点，以期寻找到更多的自救方法，毕竟生存下来才是他们现在的第一要务。”

正是由于芯片“断供”导致可预见的下滑空间，华为原来庞大的销售体系，将面临一轮优胜劣汰，保大城市大客户、放小城市小客户是华为的选择。

过去几年，华为手机业务迎来爆发，线下渠道也经历了大量迭代。自2015年提出“千县计划”后，华为开始向Ov学习布局全国渠道“毛细血管”，爆发式向线下进军。截至2019年底，华为在全球建成超过65000家零售阵地，其中包括6000家体验店、2家直营店和4家智能生活馆。原本走互联网轻资产模式的荣耀，也在近一年将重金砸向线下，试图用渠道下沉的策略跑出“火箭二级增长”，今年上半年荣耀的线下出货已经超过了电商渠道。

在《中国企业家》的采访中，华为核心代理商的态度显得非常谨慎，他们不知道华为接下来该怎么办，也不愿意多谈论，但他们仍然选择跟着华为的节奏走，与华为同进退，并期望华为能尽快走出困局。相比之下，留给非代理商的选择余地明显更多。一位深圳华强北的经销商告诉记者：“我对这些不感兴趣，不关心，市场有什么货就卖什么货，反正有很多选择。”

留给华为的时间和空间都越来越少。一方面，华为手机产品的迭代速度将受到影响，有限的一部分芯片或将供应给即将上市的华为Mate 40。另一方面，三星、苹果、小米、OPPO、vivo等手机厂商则蠢蠢欲动，试图分走华为空出来的市场份额。

《中国企业家》了解到，小米正大力招聘线下渠道管理和拓展人员。线下渠道一直是小米的短板，但近期小米正在发力线下渠道，希望在这个特殊的窗口期抓住机会。据媒体表示，9月4日，小米召集代理商和经销商开了一场渠道沟通会，发布了“同心计划”，小米很快也将迎来渠道上的重大变革。

一位OPPO四川地区的内部人士告诉记者，线下渠道一直以来都是OPPO的优势，Ov也同样看到了机会，因此对经销商的态度开始有所转变，变得更积极了。目前OPPO在渠道端主要在抢占专区形象、布局专卖店建设。

反馈到产业链，虎视眈眈的小米、Ov也在加大对芯片的采购量。上述高通内部人士对《中国企业家》透露，大部分手机厂商将明年的出货预期都调高了50%，但由于芯片行业的特殊性，生产流程要求高，导致出货周期至少在三个月到半年，另外这种陡然增加的订单量，任何一家工厂都很难在短期内快速满足，因此近期表现在出货量上的影响不会太大。

“各厂商都在准备2021年二季度之后的竞争。”上述高通内部人士透露，“下半年我们也会努力调整产能，看能否有机会扩大市场份额。”同时，他吐露，作为一家美国公司，“我们很愿意帮助华为，也在向美国政府申请，但是没有办法”。

“华为事件对中国手机行业来说，短期可能是利空，但市场需求长期存在，中国人不怕吃苦，中国人也不怕没钱，中国人需要的只是时间，在产业配套发展和整个行业的投入程度上来说，未来肯定会加大。”这位高通内部人士表示。