| JX202165366 |
2021-10-11 10:50 |
苹果手机就那么香？iPhone13一经发布苹果门店又排起了长队，纳了闷华为手机也不差哪啊，为什么店面冷冷清清！ v yP_qG
~IQjQz?
有个事实是反驳不了的，苹果手机是智能手机的鼻祖，它开创了智能手机使用的全新体验。市面上的智能手机都延续它的基因，大部分智能手机都抄袭了苹果的作业。 >Wpd q( o
到今天，苹果卖出20亿台手机。苹果6销售2.57亿台，19年5月停产；苹果6s销售2.74亿台，至今仍在产。预计本年度苹果13销售1.3亿台。 CyB 1`&G>
WCp[6g&%O
Rob: W|
$.B}zY{
*y> |
F{}:e QD
% %2~%FVb
要说抄袭那还得是尼采，手机业内抄作业最它说第二没人敢说第一，中国山寨机之王不是白叫的。高配、低价收获了一批忠实粉丝。 > 4#\ U!
*S Z]xrs
曾经出道即巅峰即巅峰的尼采手机，辉煌的时候年销售额多达20亿元，现在却无人问津，这背后尼采手机到底经历了什么？ _,- \;
jar?"o
尼采手机的创始人叫卢洪波，一个传奇人物，他的出身和大多数人一样，出生在四川的农民家庭，小时候就在村上长大。上学之余，还帮家里面放放牛。初中毕业后考入中专，那时候的中专生也是炙手可热的，当年能考上大学真的是山里飞出金凤凰。现在不行了，一般的大学，人家都不会理会的，因为大学教育改革后，都有了上大学的机会，大学生不稀罕了。 y G>sBc
_tO2PI L@Z
X<1y mb3
[FW B
W}wd?WIps
那时候卢洪波读的是经济学，毕业后如愿被分到国家事业单位上班，虽然工资不是太高，一个月就几百元的收入，但好歹也是吃国家饭的高干了。 `X` |]mWj
kYd=DY
2"Y=*s
#KtV 4)(
能在国家事业单位上班，在村上是很风光的，就是赚得太少，徒有虚表，那点钱都不够养家糊口的。两年后，不安分的他选择了下海经商。 BTE&7/i 21
;{n*F=%u C
6b!1j,\Vx
a<V
Mh79*
那个年代保健行业可谓火爆，当年的保健品名字我现在也可以朗朗上口如：中华鳖精、太阳神，还有史玉柱的脑白金！ 0XL[4[LdA
'_g *I
\ }Pr!tk!
i{J[;rV9
,l\D@<F
a$6pA@7}
z_z '3d.r7
当时卢洪波看中了虫草，当时市面上真的很少，价值堪比黄金，不多的暴利行业，就是利用了这种信息差，完成了原始积累，据说现在有的地方还有卢洪波开的虫草店。 VC!g,LU|-
Z \ -
RZj06|r8
(Pt*|@i2 c
你们或许不知道，卢洪波曾经还是煤老板，2005年启动资金1000万，在陕西、四川等地投资煤矿。也许是卢洪波眼光好，也许是踏准了国家发展的节奏，这次煤炭生意让他羽翼更加丰满，为后来开发手机带来了充足的资金。 _)# ~D*3
YeF'r.Y
wp-3U}P2 (
):Ekf2
有了钱的卢洪波也感觉的自己知识储备的匮乏，为了给自己镀金，他去了南京师范大学去读MEA,在哪里和蒋德才是同学。 6(HJYa
3v<9 Z9O
TR{ dNO!q
qv/chD`C
jqoU;u`
将德才2007年做保健品和电视购物，也涉足过煤矿行业。可以说他俩老友相遇真的是有谈不完的话题。 r1$x}I#Zv
B_.>Q8tK;
/ pR,l5
+,9Muf h
随着iPhone4在全球的火热销售，由于当年苹果手机售价很高，说是奢侈品一点也不过，让这两兄弟深受启发，他俩一拍即合，搞手机。而当时他们给手机的定位就是功能齐全，价格亲民，只赚10元，这就是尼采手机，中国的山寨手机之王。 m( WVxVB
uYc&Q $U
B#4 J![BX
`"bp -/
jg3['hTJT
q?&J S
1+ Y;
"tT
当是国内四大品牌，语音王金立、背背佳、好记星，当然还有尼采手机。
q0\$wI
@jD19=
Gv\fF;,R
q{)Q ?E
卢洪波和蒋德才合伙开了公司，股权比例各占50%。经营模式：自产自销。短短5个月，尼采第一代机器上市。当时尼采的宣传语：结束手机暴利，尼采只赚10元。 ]6HnK%
lt}U,p ,S
6r,zOs- I]
yXc@i)9w3
尼采的系统是MTK，应用是JAVA的，外形模仿的苹果，算不上一款真正意义上的智能手机，像在电视广告宣传的：看电视、看视频等功能还是有出入的，但是价格低啊！只要399。 Szlww
m$q*
An
!i
]O+Nl5 *
据吕洪波介绍，第一部尼采手机的机身成本是289，加上包装、物流、营销费用等成本大概100元，其实手机的利润就10元。 lHPhZ(Z
/bqJ6$
;!>>C0s"
i"hn%u$V
由于尼采手机外形像极了苹果，而价格只有苹果的零头，销售当天火爆程度真的没有想到，当月销售额就突破了350万台。 }HZ'i;~r|9
zU};|Zw
aK9zw
JhB $s
尝到甜头的卢洪波，当年花重金投资1个多亿，半年在全国开设直营店多达1000多家。 u\UI6/
; WL0
.O.fD
6[>Z y)P
P99s
9,
792b
{|@N~c+
这么大的销量，为了满足产能，尼采不得不发展4家手机工厂为其供货，共有11条生产线，开足马力，每天就有2万部手机下线。 vYG$>*
ve=
nh]N
n iM(0p
5{8,+
Z
说实话当时的尼采手机就是组装机，科技含量低，靠低价占领市场，这种模式很容易被复制。没过多久，一家名叫：科风牌的手机冒出来了，宣传口号和尼采如出一辙：拒绝暴利、只赚9元，它的售价398比尼采的399还便宜一块钱。 H Sk}09GV
W{;LI
WsZ
hzX&BI
5wMEp" YHE
当时尼采还请了明星代言，代言人是说相声的大兵，可能是代言费给得比较满意，大兵把尼采手机夸得那叫一个好。 SCMZ-^b
m^,3jssdA
Qp>Q-+e0
gr$H?|n l
,u>K##X\
#.\X% !
E}=F
当年大兵的广告词是： u+e.{Z!
DzCb'#
我绝对想不到399元的手机有这么多的功能，可以毫不夸张地说，尼彩手机性价比绝对是世界第一，从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。 &oiBMk`*
~bJ*LM?wOP
, On u%
eD 7Rv<
不知道各位信不信尼采手机的利润只有10元？我感觉就是个噱头，利用了人性的低洼处。当时还真有档子节目和尼采手机杠上了，调查尼采手机的真实利润，调查发现尼采手机的利润是很可观的，尼采手机多少有虚假宣传的嫌疑。记得那个节目叫《每日经济新闻》。 V{kgD pB
v #+tu,)V;
rYr. mX
woK?td|/
尽管只赚10元的噱头饱受争议，但这并没有妨碍尼采继续扩张。2012年尼采已经在全国开了6000多家线下手机店。靠这种简单粗暴的销售策略，尼采创造了手机行业20亿元的销售额。 *|:]("i
2E3x=
N&lKo}hk
q]t^6m&-
卢洪波在接受采访时还揭露了整个行业的秘密，当时提到小米1999的手机成本也就是1200，而同配置的尼采手机才卖1180。号称只做良心手机的雷总，是不是脸臊得通红了。 ZbcpE~<a
.w]S !=h
1Aa=&B2
C/pu]%n@4
2011年卢洪波，被“企业家观察”杂志评为中国十大先锋企业家。 u\G\KASUK%
.DHRPe l
Z7R+'OC
NW ;wy;;
w2`j&]D6
@BXV>U2B{
Gp M_ Qp
名利双收的卢洪波膨胀了，在一次内部会议上大放豪言：尼采手机要两年赶超小米，五年超越苹果。 G Ei^3UD
Eh f{Kl
T?FR@.
Rm
aMjCqu05
卢洪波手机能做成功是有迹可循的，先是低价占有市场，再打通线下渠道，然后精耕线下门店。据说老卢和苏宁的张近东是邻居。那么尼采的这条成功线就串起来了。手机模仿苹果，营销模仿张近东。 /d-7n|#E
ZpY"P6
6T~xjAuJ3T
S>p>$m,
Q
重金请代言也是尼采的一个营销策略，当时给尼采代言的不止大兵一个人，就连王宝强也有代言过。2013年刚红的王宝强成了尼采的代言人。广告中王宝强试过尼采手机后夸奖到：尼采手机就是酷，买得起靠得住。 rW3fd.;kss
zL3' ',Ha
sQe>LN p,G
^zaN?0%S33
S-+^L|
bDPT1A`F
]7{-HuQ8>}
首发代言人大兵，到后来的王宝强。还有影帝张智霖，就连亚太影后张蓉蓉都被尼采请过来代言了。这么多明星都来代言，都是被尼采手机的魅力吸引了，还是被高额的代言费吸引了？ l,3[hx
/-ky'S9
bga2{<VF
:dzam HbX9
2013年，移动互联兴起，尼采也没有落后，卢洪波高调宣布10亿元进军移动互联网，并扬言要以“O2O”模式颠覆传统手机行业。 |4a#O8 d
<$
A r*<,6
_&m
U=bZy,FT$
;q $O^r~
l=JK+u Z
Q}j l1dIq
尼采打算将全国6000家工厂直营店搬到线上销售，不过并没有成功，因为当时靠品质造手机的小米、魅族吸引不少手机发烧友，谁还会去关注一个靠营销做手机的。尼采手机没有啥核心技术，手机的拙劣程度可想而知，注定它长久不了。 'H,l\i@"
KcjP39@I
\6${Na' \
yS-owtVCGF
尼采每款手机都有苹果的印记，每款产品毫无创新而言，有时新机型直接拿苹果或者三星的机型去复制，就是赤裸裸的抄袭，抄袭都还要偷工减料，这样的手机连电子产品垃圾都算不上，尼采的开始就注定了结局。 u5FlT3hY.
n _*k
e
1%6}m`3
#65Uei|F`+
尼采6000家工厂直营店消失、官方微博也没再更新，尼采的最新机型也定格在iPhone6和三星s7山寨版，尼采可谓一夜消失，这一年是2015年！ pc%_ :>
mWM !6"
,!4 (B1@
5 ERycC y
卢洪波的钱袋子已经装满了，这不就足够了？ SLc'1{
07+Qai-]
bdCpGG9
Wc$1Re{z
当年这种山寨机多如牛毛，是那个时代的产物，现在早已经没有它生产的空间了，任何商业模式投机取巧是走不远的！ QRv2%^L
$Mp#tH28
]Z\.Vx
现在中国年产2.5亿台千元以下山寨三星手机，出口2.2亿台；年产4千万台千元以上山寨三星手机，出口2.25千万台，年产5千万台山寨苹果手机，出口2.8千万台，价格1.3-1.68千元。 |
|